资本较量小程序 游戏、电商拥有好机遇

在元旦期间一款名为“黑咔相机”的小程序在微信朋友圈中被广泛传播。不到数日，日活跃用户数量就达到几百万级别，更是一度位于小程序总排行榜第二，仅次于“跳一跳”。

对于在互联网行业中有十多年创业经验的黑咔相机CEO姜文说，这样短时间的爆发性增长也是完全没有想到的，原有12台服务器不足以支撑应用正常运营，技术团队也是临时增加了300台服务器。

虽然罕见，可也不只有一个，自媒体公号“黎贝卡的异想世界”首次上线自有品牌电商小程序，7分钟交易量就突破百万元，第二次上线59秒全部售空。而拼多多所创造的流量奇迹，更是引发了阿里、京东的高度警觉。

互联网走到下半程，获取流量的成本也已经高到无法想象，新的流量窗口也就代表着新的创业机会。敏锐的投资机构也已经发现到这里面的机会，春节过后一天大约有十几家投资机构找到姜文谈投资事宜，整个行业的估值也在水涨船高。

流量红利不再

“去年小程序披露的投资是7亿元，可到今年4月份，投资金额差不多是70亿元人民币，基本翻了十几倍，依照这样的速度发展下去，2018年至少有几百亿投资在小程序中。”金沙江创投董事总经理朱啸虎判断。

现在朱啸虎将大部分的时间放在寻找小程序投资机会。春节归来，朱啸虎发现小程序公司的爆发很明显。在他看来微信小程序游戏在2017年底的开放，小程序下拉入口的打开，是在向市场释放一个重要信号，就是小程序正在渐进式地释放能力，展现其中的商业机会。

实际上，小程序也不是什么太新鲜的事物。早在两三年前百度世界大会上，百度曾推出轻应用，用户不用下载NativeAPP，直接通过搜索框，就能完成即搜即得。可没过多久，轻应用就淡出了视野里。

在朱啸虎看来，百度做不起来的原因有两个。一个是时间过早，另一个则是百度缺乏移动端流量。相反，腾讯流量一直是溢出的，小程序与流量是也分不开的。

对于创业者来讲，当下节点在APP中寻找创业机会已经变得很是艰难。在WEB与移动时代都获得巨大流量的美丽联合CEO陈琪对此也是深有体会。据他观察，以前用户每18个月就更换一次手机，并且会将之前的APP都装回来，可如今越装越少。30个APP里，剩下给小公司的只有5-10个。

“APP是孤岛，大公司都没有办法让多个APP全部成功，更不用说一堆群狼冲上去成功。因此操作系统基础及要素决定了互联网的基本生态状况。”陈琪说道。

流量的紧俏与成本的拉高在电商领域表现得非常明显。“电商都清楚APP的时代已经一去不复返了。”在GGV纪源资本举办的《微信生态下电商新机会》讨论活动上，GGV纪源资本管理合伙人徐炳东这样说道。

让他印象深刻的是，三四年前工具APP下载给0.5元、0.2元，另外一些APP2分钱就可以下载，过去几年，电商从几块钱到几十块或者几百块钱获取用户，他听到过获取用户高的是800元，可还是有大量的人愿意去花钱购买。

不过，流量红利过去之后，再想在这个领域中创业也是难上加难。“好的电商都是随着一种新的流量形式出现而出现的，基于微信生态的流量就是现在新一波流量红利的出现。”徐炳东表示。

游戏、电商机会大

在朱啸虎看来，小程序的投资机会集中在四大领域，包括O2O、内容付费、社交电商及小游戏，其中小游戏是适合的场景。“游戏从端游到页游走过同样的途径，小游戏与页游相似，我们觉得以后只有像《王者荣耀》等重度游戏才需要APP，大部分的游戏都以小程序的形式展现。”他说。

从阿拉丁小程序统计平台发布的3月份Top100榜单来看，在全品类小程序里，增长为迅速的就是小游戏了。2017年9月，游戏类小程序在Top100产品中占比只有4%，现在已经上涨至33%。

其次，在微信生态下，小程序给予电商重生的机会，特别是社群电商的爆发。通过在微信中拼团裂变，拼 多多在两年时间做到了3亿用户、千亿元年成交总额，成为异军突起的平台型电商。

徐炳东认为这背后是因为微信触达了大量新的用户群体，这些群体成为新型的消费动力。近2/3中国人都使用微信。电商中有“优秀用户”的说法，过去十年，淘宝、支付宝、天猫覆盖的主要就是优秀用户——年轻化、城市化为主，愿意尝试在淘宝上买东西的人群。

微信的大力发展让大量不触网的人都开始接去触网络了，苹果5、6更新后，年轻用户的手机更新换代后留给了长辈，后者开始使用智能机，这就是拼多多为何会拥有这么多用户的原因。

“大量的用户新鲜触网，通过社交分享等方式获得的红包推动了这一群体向小额、冲动性的消费转化，大量的落后用户被发现与转化，变成了现在新型的消费动力。”徐炳东表示。

社群电商是徐炳东看好的，而且认为能够造福中国的方向，拥有Costco的雏形、维度，不同之处是美国Costco是在线下，中国是线上，可能会反哺到线下，可不一定会走线下这条路。这是中美间的大差别。

在半年时间中，陈琪投入了超过1亿元人民币用于小程序的开发与推广。在他看来，微信流量池里，商业化利用大的还是微信群，各种各样的微信群是用户花费时间多，也容易为企业所利用的流量，占到60%，第二个是朋友圈占到30%，然后是搜索及订阅号。

不过，尤其值得注意的是在微信生态下，产生下一个拼 多多的机会并不多了。他把微信当做一个操作系统，重要要素就是人以及人与人的连接，电商就是要把人的关系固化在自己的平台和品牌里。电商的两个轴一个是关系的远近，一个是平均单价，群里的关系是近关系，在这样的环境下只需要“省”即便宜就行，但伴随关系的拉远，光靠省就很难形成社交货币，这时候就需要机制设置。

伴随资本热，小程序变成创业热区，也出现泥沙俱下的情况。据微信小程序数据披露，截至2018年1月份，上线的小程序已经达到58万个，其中的优秀项目更需要甄别。

“大量无意义的小程序是对资源的消耗与冒犯，其中有一条红线，花200块买了时间，2分钟后再退回去，这本身就是对银行、支付机构和微信资源的浪费。”徐炳东提及。可创业公司要在小程序中获得成功，也就需要去将内功给练好了!

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