2018电商增量市场或将注重在小程序上

21日下午，腾讯公布了第四季度和全年的财报，按照计算来说腾讯去年每天能创收2亿元。

而今年腾讯又会交出什么样的成绩呢?2018新零售时代来临、线上的流量红利几乎被瓜分完毕了，在电商涉足失败的腾讯或许可以借助小程序来捣乱电商江湖。

到目前为止，微信小程序每天的活跃用户大约在2.5亿左右，有人预计，到2018年年底的时候，这个数字将会超过6亿。这么巨大的流量，腾讯或许会利用小程序收割一波。

尽管张小龙说“小程序并不是专门给电商准备的”，但因为强大的社交属性，不少商家还是会把小程序作为增长电商市场的工具。

而微信小程序的“销货”能力，完全超出想象：

时尚博主于小戈推出“大眼睛买买买”商店，很快单日GMV(成交总额)突破100万元，日订单量达到2800单。

自媒体公众号“黎贝卡的异想世界”首次上线自有品牌电商小程序，7分钟交易额破百万，第二次上线，59秒全线售罄。

更大的流量奇迹来自于拼多多。这个2015年9月成立的电商平台借助微信社交生态和小程序，花了一年时间将GMV由20亿元做到了400亿元，用户数超3亿，引起了阿里和京东的高度警觉。

拼多多、黎贝卡们急速增长的GMV，验证了社交电商模式成功的可能性。

“All in小程序”

“如果没有小程序，恐怕不会有任何VC再去投电商，而没有小程序的电商平台我已经不看了。”一位关注电商的 VC表示。

“没有任何犹豫，百果园今年在线上部分会‘All in小程序’。”百果园集团运营中心总监孙鹏说。作为国内大的水果零售商，百果园2017年全年销售额84亿元，其中电商销售占比20%，预计今年达到25%-30%。孙鹏说，2018年，小程序要承载百果园40%的线上订单。

小程序正在取代传统App成为零售门店新的线上入口。商家很多线上流量来自门店，但很少会有人在门店内花 40-50M 流量去下载 App，“在微信上使用小程序，比关掉微信再打开一个 App 体验上更加顺畅。”

小程序电商跟淘宝、京东这些货架式的电商不太一样，小程序电商基于微信社交属性、“去中心”。

小程序用户散落在微信群、公众号及朋友圈里，依赖社交网络天然的裂变效应，在短时间引爆产品，触达众多用户。目前，小程序电商已出现社交分享金、拼团、买赠、分享积奖、砍价等多种形式。

“新零售”时代的到来，宣告了线上流量成本的高企、红利终结。在淘宝、天猫做推广，要做各种活动才有流量，成本并不便宜，而美团这类平台要抽取 18-20% 的费用，除去这些推广费，商家的利润所剩无几。

相比传统的流量获取方式，小程序目前在成本上表现出明显优越性。目前，微信月活跃数已达到10亿级别，一线城市的渗透高达98%，坐拥高额流量，与货架式电商不同，去中心化的流量免去了冲排名、办钻展和直通车的费用，销售也没有抽成，保证了商家的利润空间。

小程序的流量分发不只是局限在。现在已经于越来越多的线下品牌商、渠道商同样在通过小程序做新客的获取、产品的线上销售和服务效率的提升。小程序和线下餐饮、零售、本地生活服务、金融等行业结合，场景会越来越广泛。

三四五线增量市场争夺战

电商讲求的不是一次购买，讲求的回头客、腹沟，从复购率来说，中心化电商能有20%就已经不错了，但是小程序平台的复购率40%比比皆是。这是为什么呢?因为小程序电商社交属性比较强，跟客户的信任感更强。

光速中国认为“去中心化”电商有着巨大机会。赵婧认为，对于创业者而言，核心在于能否精准的切入某一类用户群体，并让用户持续的产生购买。比如，于小戈抓住的是追求品质生活的女性用户，拼多多则抓住了价格敏感人群。

作为一项国民级应用，微信已占用了人们 50% 的手机时间。这使得无论涉足任何一个领域，微信都有颠覆市场格局的可能。

资深电商分析师李成东分析称，短期来看，小程序电商对阿里的影响主要是在重叠人群上。在这部分人群上，双方胜负的关键在于当用户有了消费欲望，是直接搜索小程序，还是习惯性地点开淘宝 App 进行购买。

更为重要的是，小程序切割了淘宝的增量。格上理财合伙人兼投资总监朱昂表示：“过去几年中国移动互联网增长快的方向是三四五线城市，无论是阿里、京东这样的电商，还是快手、微博、陌陌、今日头条这样的社交应用，过去几年一直在不断向下渗透渠道。”

“淘宝 5 亿多用户，微信 10 亿多用户，中间4亿多的差距大部分是在三四五线城市使用微信但是不在网上购物的中老年人，而这一人群恰恰是拼多多的主要的受众人群。”楚楚街运营总监杨淋表示。

据公开数据，目前微信小程序用户在一、二线城市占比为 50%，四线城市及以下占比高达 31%，这与小程序电商用户基本吻合。

艾媒咨询数据显示，小程序电商用户分布中，一线城市的占 23.9%、二线城市 37.7%、三线城市以下占比 39.4%，大多数用户月入收入在 3000-8000 元。而小程序电商的用户普遍属于中等收入水平，小程序电商的商品可以实惠的价格和高性价比的商品吸引消费者。

正如贝贝网 CEO 张良伦所言，社交电商因为其可以通过人与人之间的网状传播快速解决四五线人群触达和下沉的问题。

“其实阿里不是在面对微信或小程序的冲击，真正让阿里焦虑的是，增量市场来了它要如何抓住?”

小程序电商的阻碍是微信的野心

为什么电商玩家都纷纷进驻小程序领域呢？那是因为大家都有一个共识：小程序的流量会在2018年迎来一次大爆发，而微信也会在小程序电商上提供更多的能力。

一直以来，腾讯的基因是社交，而非电商。张小龙在今年年初的微信公开课上表示：“小程序不是为了某个领域准备的，它是一个通用的平台，我们更愿意把一个平台做得足够抽象，让不同行业有足够发展的空间。”

但是微信的电商生态仍然巨大。据业内测算，2017 年微信生态的电商总 GMV 已超过万亿，还不包括微信淘宝客和拼多多通过微信引流的交易额。不过这一数据尚未得到微信方面的证实。

微信生态的上一波红利是订阅号，但在这个游戏里，牌桌上剩下的人已不多。李成东表示：“微信公众号的开发门槛是比较高的，体验也不好，小程序的方式降低了门槛，因此可能导致微信电商生态的崛起。”

“但是，微信是为了社交场景诞生的，腾讯不会做控货的事，我也不认为它应该自己去做电商”，于小戈说，“微信的野心是做 App Store，而不是复制一个阿里巴巴。”

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