双11玩家裂变套路揭秘！

双十一将至，你的手“剁”到哪里了?除了巨大的折扣优惠，双十一的玩法也为人所津津乐道。自诞生起，双十一一直在2个方面进行探索：优惠和拉新。依靠优惠促进成交，凭借拉新实现规模增长。

一直以来，双十一的主流玩家不过两个：阿里和京东。

阿里的双十一

阿里作为双十一的开创者，其设计的双十一玩法总会引发各方关注。毕竟剁手之前，了解规则很重要。据说今年的玩法相较去年更加简单，但优惠上还是贯彻传统，所以今年大的亮点是88vip和双十一合伙人。

88vip是阿里旗下各app会员的打包产品，目的是彼此相互打通，促进整体增长。合伙人计划是阿里新推出的玩法，要求用户到线下门店或线上的阿里系各app(除支付宝)签到和完成一系列任务，每完成一次签到或一次任务，就可以获得“能量”，而集齐100个“能量”可兑换1元面额，以此方式参与瓜分10亿红包。

除此之外，阿里还推出了组队pk人气玩法。在这个玩法里，用户拉人组队、助力、点赞主要以邀请链接进行，被邀请者点击链接即可登录淘宝，为其助力或点赞。

从这里可以看出阿里合伙人计划的基本运营逻辑：10亿红包是利益基础吸引参与，组队pk人气是利用求胜心理和侥幸心理进行活跃，二者则共同促使用户利用社交关系进行传播。

阿里一直有一颗做社交的心，而合伙人计划明显透露出其在这方面的努力和野心。但是阿里的社交之心不会止步于双十一合伙人上的。

京东薅羊毛

双十一的另一个大玩家——京东，也是电商巨头，但实际一直享受着腾讯给予的辅助，比如薅微信流量的羊毛，尤其是这一次的双十一，有过之而不知道达到多少级。

京东的双十一，在具体玩法上没有阿里那样复杂，即没有组队集能量，也没有浇水攒码，而是发起了“头号京贴”和“京东福利官”两个活动。

首先是“头号京贴”，听这个名字就知道给用户发福利，但是这个福利好拿吗?一点也不，你需要邀请一定数量好友助力，优惠券不同，助力人数不同：

4人次，10 元;8人次，20 元;12人次，30 元;PLUS 会员拥有减少 2 人次助力的权益，但是助力多曾达到33人次。

头号京贴

为了获得10-30元的优惠，需要付出邀请多达十名以上好友的代价，不得不说京东此次对于流量有多么渴望，当然，“头号京贴”还不是薅羊毛的主要武器。

主要的，是“京东福利官”。“京东福利官”即邀请好友获取京豆，而京豆是用户购物付款时可抵扣一定金额的虚拟物。

显然这是把京豆当作裂变诱饵来使用，而搭配诱饵的裂变拉新方式，则很丰富，有四种：

1. 拼团分豆：用户发起拼团，邀请议一定数量好友成团，一起瓜分300京豆，成团人数以当天为准;

2. 邀新有喜：用户分享邀新海报，好友新注册并实名认证且下单，即可开启宝箱拿800-1500京豆;

3. 助力免单：用户点击商品即可发起砍价，并邀请好友在小程序帮砍，砍至0元即可得全额优惠券;

4. 推荐拿袋：用户在店铺可增删商品，分享后好友关注、浏览、加购商品，将获得福袋和开出京豆。

四大薅羊毛利器

以上这四种拉新方式，都是今年非常流行的裂变手段。可见，京东的此次双十一重点放在了拉新上，而且借鉴了流行的玩法，且是非常适合微信生态的玩法，说其薅微信羊毛也不足为奇了。

不过，微信对于此类手段一直查的比较严，虽然京东是腾讯重点扶持的对象，但对于其在微信的传播应该会给予一定控制。所以，京东此次双十一能否有大成绩，尚是个未知数。