滞销宝贝怎么处理才能将损失降低？

相信很多开网店的店主，都希望自己的商品是爆品，但是实际中往往总有那么几款是滞销宝贝，像这些卖不出去的滞销宝贝怎么处理呢?

在处理滞销宝贝问题之前，就让我们好好了解一下它的定义，弄清楚，搞明白之后，在为大家送上解决方法，希望对有滞销品的店主能提供有力的帮助。

我们先来了解一下滞销宝贝的定义，什么叫滞销宝贝，其实是指近90天，无编辑、无浏览、无成交的商品。相对于滞销就是一个动销的概念，这个卖家们应该不陌生，我们经常说动销率，理论上店铺有10款以上宝贝，就有动销权重。

对于一个店铺来说，滞销的宝贝是越少越好，也就是说动销率越高越好(动销率=有销量的宝贝数量/店铺所有宝贝数)。所以我们在日常运营过中，要时刻关注店铺动销滞销数据，及时处理优化，否则会影响店铺整体权重。

其实在实际运营过程中，我们是不会等到90天才去处理，一般30天没有销量的宝贝你就可以把它当滞销宝贝，甚至更短的时间。所以日常的数据统计和监控是必须的，问题发生了都是越早处理越好。

这点对于处理其他的店铺运营问题都是一样的，该有的数据分析是必须的。这些年我们该做的表其实也一点不会少。

一、 滞销宝贝根据产品本身和经营情况分成两类。

一类：产品本身不符合市场的需求，比如说所卖的宝贝属性，不被大多数买家看好，简单的搜索关键词，前几页里面宝贝都没有你宝贝，那你费半天劲，也很难卖好。

第二类：属于宝贝本身没有问题，是运营技巧问题造成。这类我们还可以重新做好!

二、 针对以上两类滞销宝贝，我们该如何处理：

先说第一类，非经营问题，宝贝本身不符合市场需求，直接删除，浪费时间，把运营精力放到别的宝贝上。如果本身成本价格不高，有库存的话，可以考虑线下促销或者线上活动免费赠送。

这个时候可能有小伙伴抬杠，那要是成本高怎么办，我觉得那真的属于战略上的失误，本身市场考察和选品问题，和今天我们谈的是两回事。

再说第二类，自身运营技巧问题，可以优化关键词，当新宝贝做，删除上新链接也是可以的。这样做还有一个好处，就是如果是有新品标的类目，还可以重新获取新品标，得到前期的扶植。优化内容可以是全面的，包括：标题优化，价格调整，主图，详情等。

如果是作为赠品的滞销宝贝，其实还更能吸引一些新顾客，毕竟消费者的心理就是能占便宜，店主就无需在意这一时的得失，将格局放大，未来的收获也许不可限量。

而对于重新优化的滞销宝贝，店主也可以多加关注一下店铺优化技能，把自己的技能提高，把商品优化上去，这样就能使滞销宝贝销量增加了。